Uno de los aspectos más importantes a la hora de elaborar una estrategia SEO es identificar a los competidores. Los competidores SEO son aquellos sitios web que quieren posicionar –o están posicionando– por las mismas keywords por las que quieres que posicione tu web.
Para saber quiénes van a ser nuestros competidores SEO, en primer lugar tenemos que definir ese concepto, y saber hacer una diferenciación entre competidor de negocio y competidor SEO.
Competidores de negocio vs competidores SEO
En el mundo del marketing y empresarial, una de las figuras más importantes a las que hay que atender es la competencia. Pero ¿qué es un competidor? ¿Es lo mismo un competidor que un competidor SEO?
¿Qué es un competidor?
Se considera competencia al conjunto de empresas o individuos que ofrecen los mismos productos o servicios que tú. Cada una de esas empresas es, desde el punto de vista de negocio, un competidor.
Por poner un ejemplo, si tienes una tienda de alimentación que vende online, tu ecommerce tendrá dos tipos de competidores de negocio: las tiendas de alimentación que venden online y las tiendas de alimentación que están ubicadas en la misma zona que tú.
¿Y un competidor SEO?
El término de competidor, en SEO, responde a una definición muy aproximada a la que hemos hecho sobre un competidor a nivel de negocio.
Un competidor SEO también es el que ofrece lo mismo que tu empresa, pero en este caso a nivel de intenciones de búsqueda. Es decir, un competidor SEO es aquel que busca aparecer en las SERPs atacando las mismas intenciones de búsqueda que tú.
Algunas diferencias más
En algunas ocasiones, es posible que los competidores SEO y los competidores de negocio sean los mismos, pero también es posible que haya empresas que no tengan presencia digital, pero por una cuestión de trayectoria o de marca sí sean competencia a nivel de negocio.
También ocurre al contrario. Hay competidores SEO que no son competidores de negocio, pero que posicionan mejor para determinadas intenciones de búsqueda. El ejemplo más claro de esto son los medios de comunicación que publican contenidos informativos sobre ciertos temas.
Por ejemplo, si tu ecommerce es una tienda de alimentación y escribes un post sobre los beneficios del aceite de oliva, el primer resultado que aparece con esa búsqueda es la Fundación del Corazón, una institución sin ánimo de lucro de carácter divulgativo.
Entonces ¿cómo defino mis competidores SEO?
Con la pequeña definición que hemos hecho de competidores SEO, puede resultar sencillo determinar quiénes son. Bastaría con buscar en Google cada intención de búsqueda y anotar los primeros resultados.
Pero lo cierto es que no es tan sencillo. Hay todo un proceso detrás de la búsqueda de competidores SEO.
Este proceso debe llevar intrínseca una investigación de palabras clave, de forma que podamos entender cómo nos busca nuestro público objetivo. Esto es importante para identificar qué intenciones de búsqueda debemos atacar, pero también para averiguar qué otros sitios web también lo hacen. Esto se hace, en definitiva, para definir quién es la competencia SEO de un sitio web.
Aunque la búsqueda de palabras clave es un trabajo que debe realizarse a menudo, para definir qué intenciones debemos atacar, saber cuáles son las keywords prioritarias es la parte más importante a la hora de definir los competidores.
Este trabajo debe empezar con las keywords prioritarias solo para señalar a los competidores más importantes: los que atacan esas mismas palabras clave. En el momento en el que se quiera ampliar el abanico de competidores, bastará con ampliar las keywords.
¿Cuáles son mis keywords prioritarias?
Las keywords prioritarias son las más relevantes para la empresa o sector. Las keywords prioritarias se definen eligiendo las de mayor potencial –bien sea en términos de búsqueda o de interés para la empresa–.
Por ejemplo, una empresa de alimentación sin gluten tendrá que incluir el concepto “sin gluten” o “para celíacos” en sus keywords prioritarias. Por otra parte, una tienda de alimentación gourmet debería rechazar de plano incluir keywords como “barato” o “a buen precio”, y hacer hincapié en otros términos como “de calidad”.
A la hora de definir nuestras keywords prioritarias, debemos tener en cuenta ese tipo de términos, que son interesantes para el target, así como el volumen de búsqueda de las diferentes palabras que están relacionadas con la temática del sitio web.
Establece tus competidores por cada keyword
Cuando ya has terminado todo el trabajo previo, hay que hacer una búsqueda de los sitios web que posicionan por tus keywords prioritarias. No importa qué tipo de webs son –si son blogs, foros, competidores a nivel de negocio o medios de comunicación–, pero son competencia entre sí.
¿Cómo puedo hacer esto de la mejor manera?
Para realizar un correcto análisis de la competencia, teniendo en cuenta no solo qué empresas posicionan por encima de ti con el nombre de tu sector –por ejemplo, “alimentación vegana”–, es necesario el uso de herramientas.
Hacer una búsqueda en Google es insuficiente: sí, obtienes algunos resultados, pero este método no ofrece todos los datos necesarios para hacer un análisis completo de la competencia.
Sin embargo, algunas de las herramientas profesionales de SEO sí cuentan con toda la información necesaria para tomar las mejores decisiones estratégicas.
Por eso, la mejor forma de encontrar tus competidores SEO es contar con un profesional del sector que cuente con las herramientas y la experiencia para poder identificarlos y, además, te ayude a trabajar el posicionamiento para superar a tu competencia en buscadores.
¿Qué pasa con los competidores de negocio?
La manera ideal de trabajar una estrategia SEO es hacerlo en base a los objetivos de negocio. Ambas estrategias deben ir de la mano, puesto que el SEO es un camino para ayudar a conseguir los objetivos de negocio; o, al menos, debería serlo.
Por eso, no hay que perder de vista tus competidores de negocio, ya que en el momento en el que empiecen a tener presencia online, querrán competir por los mismos términos.
De esta forma, trabajando tus palabras clave prioritarias podrás llegar a las primeras posiciones antes de que tus competidores de negocio lleguen a tener presencia online.
En definitiva, identificar a tus competidores SEO no es algo tan fácil como hacer una búsqueda en Google, aunque ese método puede acercarte un poco a conocer esa faceta del SEO.
Para saber quiénes son tus competidores principales, debes tener en cuenta que no es lo mismo un competidor de negocio que un competidor de SEO; sin embargo, no debes dejar en el olvido a estos últimos.
