Medir la evolución de tu web en los buscadores es imprescindible para poder tomar decisiones adecuadas que supongan un impacto positivo en el proyecto
En este artículo vamos a ver qué aspectos debemos tener en cuenta para saber si tu estrategia SEO funciona o no.
La importancia de controlar el resultado de tu estrategia SEO
Lo que no se mide, no se puede optimizar.
Si no realizas un seguimiento y análisis de los resultados conseguidos con tu estrategia SEO, no podrás tomar decisiones acertadas.
¿Cómo sabes si los resultados obtenidos se deben a los trabajos SEO realizados?
De todas las acciones llevadas a cabo, ¿Qué es lo que mejor está funcionando?
En un mundo ideal, el presupuesto para SEO sería ilimitado.
Como la realidad no es así, es imprescindible asegurarse de que los recursos que se dedican a la estrategia para posicionar en buscadores están dando sus frutos.
De esta forma puedes replicar aquello que esté funcionando mejor, y dejar de ejecutar aquellas acciones que no están teniendo un impacto en el proyecto.
Cuanta más información dispongas, mejores decisiones podrás tomar para optimizar los recursos de tu empresa y mejorar su posicionamiento.
¿Qué debes tener en cuenta antes de hacerlo?
Aunque medir resultados para imputar rendimiento suena genial, a la hora de llevarlo a la práctica es complejo.
En el entorno digital es más sencillo llevar a cabo una medición más precisa que en el mundo físico, pero intervienen tantas variables que es imposible controlarlas todas.
En primer lugar, debes saber que en SEO es imposible aislar factores.
No puedes llegar a la conclusión de que una acción X ha sido la responsable del buen posicionamiento. El posicionamiento web es más de hacer muchas cosas bien, que hacer pocas cosas «perfectas».
También es complicado conseguir una medición exacta del rendimiento. Un usuario puede descubrir tu empresa a través del SEO, pero terminar comprando por una campaña de remarketing; o ejecutar la compra desde otro dispositivo.
Si un contenido que resuelve un problema a un potencial cliente hace que te perciba como un referente, y al cabo de unos meses vuelve a visitar tu tienda porque se acuerda de ti, ¿Cómo mides eso en términos de rendimiento?
La imputación de resultados a los diferentes canales es, como poco, tediosa.
Aún así, teniendo en cuenta esta perspectiva, es vital medir para poder realizar un análisis lo más cercano a la realidad posible.
Cómo evaluar correctamente los resultados de tu estrategia SEO
Establece tus KPIs
Un KPI es un indicador clave del rendimiento.
No es una métrica o una simple cifra.
Es algo más.
Si los KPIs están bien establecidos deben permitirte conocer si tu estrategia va por buen camino o no.
Por ejemplo, el CTR no es un KPI. Es una métrica. Te dice el porcentaje de usuarios que hacen clic en tu sitio web, comparado con la totalidad de las veces que aparece en los buscadores.
Esta métrica de forma aislada no aporta nada. Es información, pero no te permite conocer si eso está teniendo un impacto en tu proyecto (más allá de un aumento del % de clics).
Sin embargo, un KPI sería la relación que existe entre un aumento del CTR y el porcentaje de conversión.
Si es positiva, quiere decir que el tráfico que estás consiguiendo es cualificado.
Si es negativa, quiere decir que ese tráfico no está influyendo de forma directa en las ventas.
Otro KPI podría ser la relación que existe entre la publicación de un nuevo contenido y las ventas derivadas del mismo.
De esta forma puedes saber si la estrategia de contenidos está impactando de forma directa a las ventas o si no guarda correlación.
Cada negocio y tipología de web requerirá de unos KPIs diferentes y personalizados. Es un trabajo que debe hacerse de forma coordinada entre SEO, dirección y marketing.
Mide el punto cero
Si nunca has medido los resultados de tu estrategia SEO, tienes que empezar en algún punto.
Para poder conocer la evolución es imprescindible hacer una recogida de datos inicial.
A esto lo llamamos el punto cero.
Es la situación del proyecto respecto a los KPIs definidos en el punto inicial.
Idealmente este punto cero será el punto en el que se empieza a trabajar la estrategia SEO.
Lleva un control y registro
Si realizas acciones e implementaciones, pero no registras cuándo las haces o a qué parte de la web afectan, no podrás cruzar estos datos con los resultados; y te resultará más complicado llegar a conclusiones.
A veces una mejora del posicionamiento puede coincidir en el tiempo con una acción X y no guardar correlación. Pero sin llevar un registro adecuado, será imposible analizar los detalles para llegar a esta conclusión.
Más que para saber por qué ha mejorado un proyecto, es para saber por qué no lo ha hecho o identificar donde ha podido haber un error.
El tiempo es tu aliado
Cuando trabajas el posicionamiento en buscadores no puedes pretender conseguir resultados inmediatos.
Salvo situaciones excepcionales, el impacto de una acción tardará en verse un tiempo.
Este tiempo va a depender de la antigüedad del proyecto, de cómo esté posicionado y de la naturaleza de la acción en sí; pero casi siempre en SEO nos marcamos objetivos a 6 meses vista, como mínimo.
Puede que ejecutes un cambio sobre tu proyecto y no veas ningún resultado hasta el próximo update. O puede que ese resultado tarde varios meses en reflejarse.
No midas y tomes decisiones con prisa.
¿Qué puedes hacer si tu estrategia no funciona?
Si tras un tiempo prudente no ves cambios en el posicionamiento de tu proyecto, es hora de tomar acción.
Analiza a tus competidores
En SEO llamamos competidor a un sitio web que esté bien posicionado para las keywords más importantes de tu empresa.
Puede coincidir o no con tus competidores a nivel negocio.
Lo importante aquí es analizar las webs que están mejor posicionadas en busca de patrones en común.
De esta forma, y comparándolo con tu sitio web, puedes tener una visión de lo que ellos están haciendo mejor que tu, para replicarlo y mejorarlo.
Analiza tus datos de Search Console
A veces buscamos respuestas fuera cuando las tenemos enfrente nuestro.
Search Console te da información relevante acerca de cómo está apareciendo tu web en Google, y cómo la está procesando.
Intenta remar a favor. Es decir, aprovecha si Google te posiciona correctamente para algo.
Toma las decisiones apoyándote en los datos actuales que te aporta Google.
Valora la inversión
Hay sectores más competidos que otros.
A veces el trabajo realizado es correcto, pero debido a la alta competencia o la poca antigüedad del proyecto, esos resultados tardan en reflejarse.
Aumentar la inversión en SEO si la estrategia es la adecuada, debería acelerar la consecución de objetivos.
A mayor trabajo realizado, mayor impacto deberíamos esperar en el proyecto.
Todo esto siempre teniendo en cuenta lo que hemos comentado más arriba: El SEO no es inmediato y siempre necesitaremos un tiempo mínimo para ver resultados.
Conclusión
Medir los resultados de tu estrategia SEO es imprescindible para tener un mayor control sobre el proyecto y poder tomar decisiones adecuadas.
Un correcto seguimiento del progreso del sitio web te permitirá conocer a qué área dedicar más recursos esperando una mayor rentabilidad.
Para poder hacer esto, es imprescindible saber qué medir, realizarlo correctamente y llevar un registro organizado.
