Cómo hacer SEO para una tienda online de productos exclusivos

Te contamos cómo utilizar el SEO para posicionar tus productos de lujo o exclusivos y varios consejos para sacarle el máximo partido.
Emilio madreSEOperiora
Emilio Miguel
19 de mayo de 2023
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Exclusivo es un término que incluye aquellas cosas que están reservadas para una pequeña parte de la población.

Si hablamos de ecommerce, nos referimos a productos únicos, de lujo o de un precio elevado.

En este artículo vamos a hablar sobre cómo trazar una estrategia SEO para ecommerce exclusivos, ya que «no siguen las normas establecidas».

¿Qué productos son exclusivos?

Podemos diferenciar entre dos tipos de productos exclusivos:

  • Productos de lujo
  • Productos únicos

Un producto de lujo es un artículo que se caracteriza por su alta calidad, exclusividad, diseño y, sobre todo, precio. Su principal característica es que existe un producto asequible que cumple la misma funcionalidad. Por ejemplo, un bolso.

Los productos únicos son nuevos productos, que se consideran exclusivos porque no hay otras empresas que los fabriquen, hay pocas unidades de ellos y no hay otro producto que pueda sustituir la función que cumplen.

Hacer SEO para productos exclusivos, ¿sí o no?

Tener un ecommerce de productos exclusivos puede llevarte a la pregunta si debes hacer o no SEO para este tipo de productos.

Como no son productos de adopción masiva, puede parecer que no tiene sentido trabajar el SEO; pero no es así.

Lo importante es saber plantear la estrategia y conocer cómo buscan esos productos sus potenciales clientes.

Lo vemos con un ejemplo:

Si un usuario está buscando un bolso para llevar la cartera, las llaves y el móvil, está buscando funcionalidad; es decir, uno de 50€ puede cubrir sus necesidades.

Louis Vuitton es una de las marcas más exclusivas del mundo, y un bolso cuesta de media unos 2.000€.

Alguien que simplemente quiere comprar un bolso no es el público objetivo de Louis Vuitton: Posionar por “comprar bolso” no es lo más adecuado.

No porque no se pueda, sino porque quien realiza esa consulta (por estadística), no está buscando gastar 2.000€ en el bolso. Además, el propio Google nos da “pistas” de si es adecuado posicionar por ese término o no, con los contenidos que muestra.

Si realizas la búsqueda “comprar bolso” y navegas por los resultados de primera página, verás que la mayoría de productos tienen un precio de entre 20 y 100€.

Google aprende sobre el comportamiento de usuario. Si muestra esos resultados, es porque ese tipo de producto tiene un mejor rendimiento que un producto de lujo para esa intención de búsqueda.

En el segundo caso, cuando vendemos un producto único y, por tanto, exclusivo, también podemos hacer SEO.

Las keywords “habituales” tampoco nos van a servir, porque se trata de un producto que el público no conoce, y por tanto tiene que llegar a él por otras vías.

Si vendes algo que el mercado no conoce, y por lo tanto no tiene búsquedas, la misión del SEO es encontrar búsquedas alternativas que un potencial cliente realiza buscando productos similares o que cubran una misma necesidad.

Como debes posicionar tu producto de lujo

¿Cómo hacer SEO para productos de lujo?

Ya hemos visto por qué una estrategia “normal” no funcionaría para este tipo de productos.

Lo principal a la hora de hacer SEO para productos de lujo es conocer tu producto y su público objetivo: Cuál es su funcionalidad, qué lo diferencia, por qué lo compran, qué valoran del producto…c

Entonces ¿cómo puedo hacer SEO para productos exclusivos? A continuación te explicamos algunas directrices para conseguir un mejor posicionamiento de tu web.

Ten en cuenta la estrategia de negocio

Para desarrollar una estrategia SEO con sentido, es imprescindible que vaya alineada con la estrategia del negocio. En el caso de los productos exclusivos, este punto es mucho más importante.

Es decir, es clave que todos los puntos de la estrategia de negocio sean tomados en cuenta a la hora de construir una estrategia SEO coherente y enfocada a conseguir resultados.

La parte más importante es conocer a tu público o tus públicos objetivo. Tienes que conocer a tu público en profundidad, para saber cuáles son sus necesidades y deseos.

A la hora de determinar qué intenciones de búsqueda quieres atacar con tus contenidos, no basta con pensar que alguien que quiere comprar un bolso vaya a comprar un bolso de Louis Vuitton: hay que ser creativo.

mujer SEO en productos exclusivos

Por ejemplo, podemos pensar que alguien quiere comprar un regalo de aniversario, o incluyendo palabras como “exclusivo”, “de lujo” o “de marca”.

Cada tienda y producto es diferente, y así debería serlo también su estrategia. La creatividad para este tipo de proyectos es un punto clave.

En definitiva, para trabajar un ecommerce exclusivo, la estrategia debe estar estrechamente ligada con la visión de negocio. Y, en la mayoría de los casos, desarrollar la estrategia tal y como se hace con el resto de ecommerce, más comunes, no servirá de nada.

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Autor del contenido:
1615211704867
Consultor SEO senior en Orgánika especializado en auditoría técnica y estrategia de contenidos.