SEO para B2B: cómo hacer que tus clientes te encuentren
Diseñar una buena estrategia y optimizar tu sitio web son necesarios para el desarrollo de tu negocio.
El SEO no es una estrategia exclusiva de comercios al por menor. Además, esas empresas que venden productos a los usuarios finales generalmente no son los fabricantes de las mismas.
El SEO es una de las mejores estrategias para que las empresas B2B puedan llegar a nuevos clientes, que también son empresas.
Ventajas del SEO en B2B
Elaborando una estrategia adecuada para el modelo de empresas que venden al por mayor, los clientes podrán alcanzar algunos de los principales objetivos de marketing se puedan buscar.
Tráfico cualificado
La mayoría de las personas que hacen una búsqueda de producto son usuarios finales; para vender al por mayor, una estrategia SEO te ayudará a encontrar las keywords adecuadas para que te encuentre tu público objetivo, es decir, otras empresas.
Reputación
Que Google muestre tu negocio en las primeras posiciones hará que las empresas quieran comprar tus productos o disfrutar de tus servicios, es decir, que te vean como una opción fiable. Aumentarán tu reputación y tus posibles clientes.
Mayor conversión
Aumentar la conversión es más sencillo si hay una buena estrategia SEO detrás. Con contenidos inbound podrás llegar a tu público y conseguir, de esta forma, avanzar en una estrategia para conseguir que tus usuarios se conviertan en compradores.
Cómo puedes trabajar el SEO para B2B
La mejor forma de trabajar el SEO en negocios B2B es entendiendo las necesidades de la empresa, conociendo su producto o servicio y elaborando una estrategia alineada con la empresa.
En este tipo de empresas, es prioritario entender que las palabras clave que se utilizan para posicionar un negocio B2C no tienen sentido: el target no es el mismo. Por eso, es importante no posicionar por términos como “comprar producto”, ya que esas búsquedas atacan las intenciones de los consumidores finales.
Además, todas las acciones deben estar alineadas con esa estrategia. Esto es imprescindible para poder conseguir los objetivos.
En definitiva, en negocios B2B es importante tener en cuenta –e incluir en los contenidos y landing pages principales– términos que describan el tipo de compras que se hacen. Por ejemplo, “distribuidor”, “fabricante” o “al por mayor”.
¿Cuánto cuesta el SEO para B2B?
El SEO es un servicio totalmente personalizado y adaptado a las necesidades de cada cliente. No se trabaja igual para un negocio B2B con 100 urls que con una web que tenga más de 1000.
También depende del tipo de servicio que se solicite. Si un negocio B2B solo quiere analizar su situación y encontrar las principales áreas de mejora, no se van a realizar tareas recurrentes, la inversión será relativamente baja. Si, por el contrario, la idea es involucrar a la agencia en un proyecto a largo plazo, la inversión será mayor.
Agencia SEO para B2B
En definitiva, la inversión que debe hacerse en SEO no es fija, sino que dependerá de una serie de factores que deben analizar, en conjunto, el consultor o agencia SEO y el cliente.
